Het zit ‘m in de nummers

Geld euro's

It’s al about the numbers! Die uitdrukking heb je vast wel eens gehoord?

Wat als ik je nu vertel dat jouw onderhandelings positie op je werk of in je onderneming kunt versterken door heel specifiek te zijn. Specifieke zijn over cijfers kan je consistent meer geld opleveren. Uit het onderzoek van Janiszewski en Uly (University of Florida), is gebleken dat ronde getallen, tientallen en honderdtallen er voor zorgen dat kopers het verkochte product minder op waarde schatten. Producten waarvan gedacht wordt dat de prijs uniek en speciaal berekend is worden sneller op waarde geschat en daarom eerder aangeschaft.

Wat betekent dit voor jou in de praktijk? Biedt jij iets aan dat je voor $60 verkoopt, dan zal jij  op basis van deze theorie minder verkopen dan wanneer je het aanbiedt voor $62.

Let wel op; hoe kleiner de marge, hoe kleiner jouw klant of werkgever denkt.

$289,95 naar 290 is 5 stappen meer…. maar het is maar 5 cent

$285 naar 290 is maar 1 stap en daar zeg je makkelijker ja tegen dan 5!

Daarnaast stimuleer je de persoon die je tegenover je hebt om in marges van 5 te denken i.p.v. van 1.

Speel er eens een week mee en kijk wat het voor je onderhandelingstechniek doet?!

Met een kleine aanpassing Verhoog jij je omzet, heb jij super goede sales of zit je ineens boven je target.

Succes!

 

0 antwoorden

Plaats een Reactie

Meepraten?
Draag gerust bij!

Geef een reactie

Het e-mailadres wordt niet gepubliceerd. Verplichte velden zijn gemarkeerd met *